Sokker: forbruksoppgradering i to trinn

Kina er den største eksportøren av sokker

Datang Town, som har utviklet seg i mindre enn 30 år, produserer mer enn 70 % av sokkene i Kina og 1/3 av sokkene i verden hvert år.Derfor sies det at "Datang sokker maskinen ringer, og verden har et par sokker".Kinas OEM-fabrikker tilbyr også OEM-tjenester for Adidas, puma, Okamoto, Decathlon, UNIQLO, Muji og andre internasjonale merker.

Basert på en slik perfekt industriell klynge, har sokker allerede blitt et fullt konkurranseutsatt marked i Kina.Fra hvert prisbånd til underinndelingen av materialer, mønstre, designfølelse, funksjoner og spesifikke grupper, dekker det forbruksegenskapene og behovene til nesten alle grupper.

Sokker ved boden: 5 ~ 8 ull / par, 10 yuan / slips, 10 yuan / 8 par, 2 yuan / par, 10 yuan / 3 par;

Tradisjonelle klesbutikker og undertøysbutikker: 5 yuan / par, 6-8 yuan / par, 10 yuan / par;

Hjemmelivssentre som minisor og Muji: 10 yuan / par, 20 yuan / par;

Sport merkevarer og UNIQLO: 27 yuan / par, 39 yuan / par;20 ~ 30 yuan / par, 60 yuan / par;

Fremvoksende husholdningsmerker (som sakiya, body.ing, tutuanna): 99 yuan / 4 par, 99 yuan / 3 par, 20-30 yuan / par;

Sokkespesialitetsbutikker (som gladsokker og holdning): high end 100 ~ 300 yuan / par, lav pris 160 yuan / 3 par, 80 yuan / par, 120 yuan / 3 par

Ulike forbrukskanaler tilsvarer ulike forbrukskrav og grupper.

01. Sokker, to trinn av forbruk oppgradering

Og forbruksoppgraderingen og befolkningssegmenteringen av sokker er tidligere enn andre forbruksvarer som er mye bekymret i dag.

Så tidlig som i 2015 var Kinas per innbygger forbruk av sokker sammenlignbart med Europa og USA.

I 2015 nådde Japans sokkeforbruk per innbygger 37,3 amerikanske dollar per person, Europa og USAs per capita-forbruk var 20 amerikanske dollar per person, og Kinas var 15,1 amerikanske dollar per person.Hvis et par sokker beregnes til 5 yuan, erstatter kineserne bare 6 par sokker mindre enn europeerne og amerikanerne hvert år.

(med tanke på at det er ekstremt pinlig å avsløre ødelagte sokker når du går inn og ut av enkelte steder i Japan, er kvalitets- og erstatningskravene til sokker i Japan mye høyere enn i Kina og Europa og USA. Det er mer hensiktsmessig å sammenligne forbruket per innbygger av sokker i Europa og USA.)

Retningen for forbruksoppgradering er ikke mer enn raskere utskiftningsfrekvens eller høyere enkelt- og dobbelpriser, som er faktorer som fremmer veksten av industriskala (sokkeetterspørsel = mengde * pris).Når forbrukere bruker slitte sokker fra å reparere og deretter bruke dem, til å kaste dem nå, har slike endringer gitt opphav til lavprismerker som Antarctica og Longsha.Frem til i dag selges hundretusenvis av sokker hver måned på Taobao og pinduoduo, og prisene er alle konsentrert til 1-2 yuan/par.Dette er den første bølgen med oppgradering av strømpeforbruk – hyppigheten av utskifting har økt.

Som det største sokkeforbruksmarkedet i verden, er Kinas markedsplass utvilsomt enormt og diversifisert.Etterspørsel og forbruk per innbygger av sokker i Kina fra 2009 til 2016

5dcdf3fdf3991.jpg

Etterspørsel og forbruk per innbygger av sokker i Kina fra 2009 til 2016

Men når vi ser etter sokkemerker som kan nevnes i det enorme markedet, hører vi mest om tutuanan, tykt tre, under boots house, glade sokker og holdning, alt fra Japan, Europa og USA.

Japans tutuanna åpnet sin første butikk i Shanghai Jiuguang Department Store i 2009, og antallet butikker i Kina økte til 73 i 2013;I 2014 økte det til 160 butikker med et salg på 369 millioner yuan;Til nå er det mer enn 400 i Kina.

På samme måte åpnet happy socks sin første butikk i Shanghai i november 2016 og utvidet til 42 butikker på tre år;Stance gikk også offisielt inn i tmall i 2016, og har suksessivt åpnet butikker i Shanghai, Qingdao, Changchun, Changsha, Hangzhou, Chongqing, Jinan, Nanning, Nanjing, Shenzhen, Taiyuan og andre steder.Så langt har det åpnet 17 butikker.De høstet den andre bølgen av utbytte fra oppgraderingen av sokkeforbruket – prisen på et enkelt par økte.

Den andre bølgen av utbytte er representert av spesialbutikker og kjøpesentre med høyere priser på sokker og klesbutikker

02. Ny sokkemodell ①: Inspirasjon fra gateboder → sokkebutikker

Fra den forrige boden til supermarkedet, og deretter til det nåværende online-low-end-markedet, i kampfeltet for sokker, kjemper bedrifter i utgangspunktet bare litt: lave priser.

I første kvartal på 19 år hadde Datangs sokkeindustri en produksjonsverdi på 4,1 milliarder yuan og et samlet overskudd på 100 millioner yuan, med en fortjenestemargin på bare 2,44 %.Slik er det med mager fortjeneste.

Online sokkebedrifter med en kostnad på 1 yuan / par fokuserer stort sett på 80 cent / par.Bedrifter som begrenses av lave priser vil bli eliminert om to eller tre år, og eventuelle foretakssvingninger eller endringer i vindretningen kan ikke bæres.

Retningene for mange sokkebedrifter for å bryte ut av lavpriskonkurranse er i utgangspunktet delt inn i tre kategorier: ① øke produktdifferensiering og øke produktmerverdi;② Avledet til personlige klær og andre kategorier;③ Tiltrekk spesifikke grupper, tildel spesialpersonell for spesiell bruk, og dyrk kildemarkedet dypt.

De fleste av de differensierte nyvinningene innen sokker er basert på gladsokker.

Happy socks, grunnlagt i 2008, er en stjernebedrift i innovasjonsindustrien for sokker, med fokus på kreativitet, farger, kunst og designsans.Sokker kan selges for flere titalls til hundrevis av dollar per par.Ren imitasjon kan imidlertid ikke skape en kinesisk versjon av glade sokker.

De fleste av de innovative sokkebedriftene som fokuserer på design i Kina kan ikke heve prisene oppover;Den er også fanget i hundrevis av nye SKUer hvert år for å tiltrekke seg flest forbrukere.Men den ignorerer to punkter:

① Endringer i konkurransemønsteret: Happy sokker, som pioneren innen blomstersokker, har blitt et motemerke.Den kan bruke merket som en barriere for å konkurrere med mange etterlignere, og målgruppen kan identifisere «glade sokker» og «ikke glade sokker».De fremvoksende innenlandske sokkebedriftene, som står overfor sokkeindustrien med sterk imitasjon og kort prøvetakingssyklus, kan bare takle et stort antall nye produkter og høyintensiv lagerstyring hvert år, og er merket som lavmatchende versjoner.

 

② Kanalmodell: den høye kundeenhetsprisen på glade sokker er nok til å støtte den eksklusive butikkmodellen offline, og titusenvis av offline salgssteder og online kanalmarkedsføring er også vanskelig å etterligne for trikotasjebedrifter i oppstartsfasen.

 

Det er vanskelig å øke prisen.Et par fasjonable sokker med en pris på 10-20 yuan vil etablere en spesiell sokkebutikk.I følge bransjepraksis er det vanskelig å oppnå resultatbalanse når bruttofortjenesten er 50 % – 60 %.

03. Ny sokkemodell ②: topp tre tutuanna, sakiya, body.ing

For de fleste kan det være nølende å bruke titalls eller til og med hundrevis av yuan for å kjøpe et par sokker, og sokker med litt lavere priser kan ikke støtte fortjeneste i enkeltbutikker.

Etter at tutuanna slo seg ned i Kina i 2009, ble det derfor laget en modell av "pyjamas, undertøy, hjemmeklær og sokker".En slik butikk kan betraktes som en oppgradert versjon av "urban beauty" eller en utvidet versjon av "sokkespesialitetsbutikk".Sokker er ikke lenger den eneste hovedstrømmen av butikker.

Denne modusen har fått etterspørselen etter sokker tilbake fra design til komfort, og prisen er også redusert fra hundrevis til titalls yuan

Tutuanna, sakiyoya og body, de tre beste foretakene som har åpnet opp og utvidet sitt territorium med denne forretningsmodellen Selv om ing utvikler seg raskt, møter den også uunngåelig flaskehalser.Det er vanskelig å unngå et lite antall high-end kunder, men det kan kjøpes overalt til lave priser.

5dcdf44aceb6e.jpg

De tre merkene har en tendens til å være konsekvente i posisjonering og jevn pris.Sokker er generelt mer enn 20, og pyjamas er generelt mer enn 150. Når det gjelder produktegenskaper, fokuserer den også på hud og hjem;Det er en liten forskjell i produktstruktur.60 % av tutuanans inntekter kommer fra sokker;Sakiyas sokkesalg utgjør mer enn 50 %, og body.ings hjemmeklær står for en høyere andel.

Disse tre ser imidlertid ut til å være i en situasjon der det høye ikke kan oppnås og det lave ikke kan oppnås.Det finnes mer profesjonelle eller billigere merker for kjøp av sokker, pysjamas og undertøy;"Hudvennlig" posisjonering er ikke i stand til å tiltrekke flere passasjerer;Og den ekstremt lave passasjerstrømmen resulterer i at bare høy bruttofortjeneste kan viske ut den faste kostnaden.ond spiral

Det endelige resultatet er at selv i byer i første og andre lag hvor høyforbruksgrupper samles, er gjennomsnittsinntekten til slike butikker 1,3-1,5 millioner yuan / år.

For den tredje måten – fokus på mer segmenterte markeder.

Som sportssokker, deodoriserende sokker, antibakterielle sokker, babysokker, diabetessokker osv. Disse kravene er verken stive eller enkle å erstatte, og er ikke enkle å dyrke.Kinas sokkeforbruk per innbygger er mindre enn 100 yuan / person / år, og bare noen få mennesker trenger å deodorisere og antibakterielle sokker.Denne delen av etterspørselen kan tilfredsstilles fullt ut av hele spekteret av sokkemerker.

04. Hva slags sokkebedrifter ser vi etter?

Når det gjelder den nye modusen for sokkesalg, ser ikke utforskningen av sokkespesialitetsbutikker og husholdningsklærbutikker ut til å være egnet for Kinas nasjonale forhold.Imitasjonen av tutuanan og glade sokker har blendet mange sokkeselskaper

I 2018 ble det solgt 28,9 milliarder par sokker fra Datang, med 1 million solgt hver dag.Ifølge det faktum at Datangs sokkeproduksjon og -salg står for 60 % av Kinas hjemmemarked og 50 % av eksporten, har Kinas sokkeskala nådd 60 milliarder.I et slikt marked trenger en vellykket bedrift følgende elementer:

1) Dybde: fokus på sokker, med sitt eget unike produktsystem og forsyningskjede.

Sokker i seg selv er en kategori som er lett å dekke og har tilfeldighet i forbruk.Hjemmebutikker, klesbutikker, skobutikker, smykkebutikker, undertøysbutikker, supermarkeder og nettbutikker kan dele opp noe av markedet tilfeldig.Uten differensiering havner de fleste produkter i avstands- og priskonkurranse.Slik differensiering er vanskelig, men det er veldig kjernen.

 

2) Bredde: produktserien dekker alle grupper og funksjoner.Sokker for menn, sokker for kvinner og sokker for barn;Funksjonelle sokker, business sokker, sports sokker, skip sokker;Strømper og sokker skal dekkes.Når vi tar massemarkedet, må vi gripe andelen fra det ekstremt spredte sokkemarkedet, og det er ikke nødvendig å reposisjonere i et mer segmentert marked.

3) Mot massemarkedet.Utsalgsprisene bør ikke være for høye for å nå den bredeste forbrukergruppen.

Høye priser hever kjøpsterskelen, som også er bestemt til å være et nisjemarked.Og forbruksoppgradering er ikke bare bedre produkter og høyere priser;Det er også samme pris og bedre produkt.I massemarkedet er oppfatningen av produktkraft mer og mer åpenbar.

4) Både online og offline fungerer sammen.Bare en enkelt e-handel eller offline kanal kan ikke danne en lukket sløyfe i forbrukernes hjerter.Spesielt bør vi ta hensyn til offline-kanaler, som kan suppleres med tradisjonelle sirkulasjonskanaler;Ved åpning av skranker og butikker i forretningskretser med stor offline-trafikk kan modellen gjøres lettere, og atriet eller mindre butikker med mindre leie kan velges.

Dagens fokus

115 Zhuji-bedrifter med visdom [detaljer]

115 Zhuji-bedrifter feide Shanghai med intelligens og innovasjon

Anbefalte utstillinger

Kinesisk kambodsjansk tekstil- og klesindustrisymposium holdt i Phnom Penh

8. april ledet sun Ruizhe, president for China Textile Industry Federation, kinesiske tekstil- og klesbedrifter til å besøke Kambodsja og holdt et møte i Phnom Penh [detaljer]

"The Belt and Road" har blitt fokus for utenlandske investeringer i Kinas tekstilindustri

Zhejiang presenterer sine økonomiske resultater i første halvår med ordet "stabilitet" i spissen

I 2019 lanserte sox.com sin offline strategiske layout fullt ut

Vårundersøkelse av Kina Textile Machinery Association: fem kategorier av tekstilmaskiner


Innleggstid: Sep-07-2022